Durée : 21h00 (3 jours)
Prix : 1680

Savoir se vendre

Profils des stagiaires

• Salariés, cadres et dirigeants souhaitant affirmer leur valeur, évoluer, négocier ou préparer une nouvelle étape de carrière.
• Entrepreneurs, indépendants, consultants et freelances qui doivent présenter leur activité, convaincre des clients ou des partenaires et développer leur réseau.
• Personnes en reconversion, en recherche d’emploi ou en repositionnement, désirant affirmer une nouvelle direction et apprendre à la communiquer avec clarté.
• Artistes, comédiennes et comédiens, en développement ou déjà actifs, souhaitant gagner en visibilité, élargir leur réseau et attirer davantage d’opportunités.
• Jeunes diplômés et personnes sortant de formation, prêts à entrer sur le marché professionnel avec confiance et clarté.

Prérequis

• Avoir une expérience professionnelle, artistique ou de formation, et l’envie de continuer à progresser.
• Disposer d’outils de présentation (CV, photos récentes, profil en ligne, portfolio ou bande démo), ou être prêt(e) à en créer ou à les améliorer pendant la formation.
• Être capable de travailler sur des textes courts : présentation professionnelle, biographie, pitch oral.

Objectifs pédagogiques

• Construire une identité professionnelle forte, claire et cohérente.
• Définir un positionnement inspirant : expertise, valeur ajoutée, signature, singularité.
• Optimiser ses outils de présentation : CV, biographie, photos, profil en ligne, portfolio ou bande démo.
• Comprendre les attentes de ses interlocuteurs : recruteurs, clients, partenaires, décideurs, professionnels du secteur.
• Développer une stratégie de réseau efficace, humaine et durable.
• Pitcher son identité professionnelle à l’oral, avec clarté, confiance et singularité.
• Préparer un entretien, un rendez-vous décisif ou une audition avec une posture solide et adaptée.
• Comprendre le fonctionnement des plateformes professionnelles de son secteur et savoir les utiliser stratégiquement.
• Créer une présence en ligne cohérente et professionnelle sur les réseaux adaptés.
• Identifier et approcher les bons interlocuteurs avec méthode, éthique et un discours adapté.
• Développer une intelligence relationnelle : laisser une empreinte positive à chaque rencontre.
• Construire un plan d’action post-formation avec des objectifs clairs, réalistes et immédiatement applicables.
• Prendre conscience de ses freins et de ses croyances limitantes. Transformer la peur de se vendre en élan créatif.
• Ancrer une posture entrepreneuriale de sa propre carrière : proactive, efficace, avec des objectifs clairs.

Contenu de la formation

Jour 1

Ouverture et état des lieux

Tour de table dynamique : chacun identifie où il en est dans ses démarches professionnelles, ses freins, ses blocages, ses outils déjà en place, ses forces actuelles et ses attentes pour la formation.

Identité professionnelle

Exercice de cartographie : compétences, expertise, image perçue et image ressentie. Analyse croisée bienveillante par le groupe et le formateur. Révéler les zones de singularité et clarifier ce qui rend chacun unique.

Le positionnement

Atelier : définir son axe de différenciation en trois mots. Construction d’une grille de positionnement personnelle. Travail sur la cohérence entre ce que l’on est, ce que l’on veut et ce que les autres perçoivent.

Les outils de présentation : diagnostic

Analyse des CV, profils en ligne, portfolios ou bandes démo. Grille d’analyse : lisibilité, impact, cohérence, rythme, efficacité. Retours individuels du formateur.

Les outils de présentation : reconstruction

Atelier pratique : restructurer son outil prioritaire à partir du nouveau positionnement. Sélection des éléments utiles, hiérarchie de l’information, format idéal, accroche d’ouverture. Travail en binômes supervisé par le formateur.

L’image et la photo professionnelle

Les codes selon les secteurs. Ce qu’attend un recruteur, un client ou un directeur de casting. Les différents types de photos (portrait, plan large, mise en situation). Analyse collective des photos actuelles. Axes d’amélioration.

Synthèse et devoirs du soir

Récapitulatif de la journée. Chaque stagiaire repart avec une fiche de positionnement, une liste d’améliorations pour son outil prioritaire et des conseils personnalisés.

Jour 2

Retour sur les devoirs

Restitution des fiches de positionnement et d’analyse. Ajustements collectifs. Ancrage de l’identité professionnelle définie la veille.

CV et biographie

Format attendu, hiérarchie des expériences, valorisation des réalisations. Biographie courte : trouver le ton juste et l’accroche efficace. Exercice : proposer une version de son CV plus percutante.

Les plateformes professionnelles

Tour d’horizon selon les secteurs : LinkedIn, plateformes de recrutement, places de marché pour indépendants, plateformes spécialisées artistiques (IMDb Pro, Mandy, Spotlight, etc.). Optimiser son profil pour être trouvé : algorithmes, mots-clés, photo de profil, vidéo d’accroche. Mise en pratique.

Présence en ligne et réseaux sociaux

LinkedIn, Instagram, site personnel : quelle stratégie selon son activité ? Image professionnelle et image personnelle, ligne éditoriale, fréquence, types de contenus. Exemples concrets de professionnels utilisant ces outils avec succès.

Le pitch oral : construire son discours

Atelier : rédiger puis présenter son pitch en 1 à 3 minutes. Exercices de présentation face au groupe. Retour immédiat : clarté, élan, authenticité, mémorabilité. Plusieurs passages pour affiner l’impact.

Comprendre ses interlocuteurs

Rôles et logiques des décideurs de son secteur : recruteurs, managers, clients, investisseurs, agents, directeurs de casting. Ce qu’ils cherchent, comment ils travaillent, comment les approcher. Les codes implicites de chaque milieu.

Synthèse et devoirs du soir

Finalisation du pitch oral. Préparation de trois profils de personnes à approcher pour le lendemain. Réflexion sur le réseau actuel.

Jour 3

Retour sur les devoirs

Restitution des trois profils à approcher. Mise en commun des stratégies. Identification des points de contact prioritaires.

Stratégie de réseau

Cartographie du réseau existant : alliés, relais, portes d’entrée. Méthodes d’approche : prise de contact directe, recommandation, événement, réseaux. Rédaction de messages types adaptés à chaque contexte.

Entretiens, rendez-vous et auditions

Préparation mentale et physique. Posture et langage non verbal. Ce qu’un interlocuteur observe au-delà du discours. Gérer le trac, rebondir après un refus. Jeux de rôle avec retours constructifs.

Intelligence relationnelle et réputation

Laisser une empreinte positive en réunion, en entretien, sur un projet ou sur un plateau. Fiabilité, ponctualité, intégrité. Comment construire une réputation solide et inspirante.

Se repositionner, changer de cap

Communiquer un virage professionnel sans perdre en lisibilité. Reconversion, changement de secteur, montée en responsabilité. Cohérence narrative du parcours.

Pitch final et simulation

Chaque stagiaire présente son pitch final, son positionnement et son outil prioritaire retravaillé. Simulation d’un entretien court avec le formateur. Retour collectif pour ancrer les acquis.

Plan d’action individuel et clôture

Construction du plan d’action à 90 jours : trois outils à finaliser, trois contacts à activer, un événement réseau à cibler. Autoévaluation. Vision à cinq ans. Clôture collective.